Fler och fler marknadsförare i dag blir kunniga om den makt som sökmotorer har när det gäller att diktera webbplatstrafik och den totala försäljningen för många företag. Småföretag har börjat kontakta oss regelbundet med förfrågningar om sökmotoroptimering och en förväntning om att deras sajt magiskt kommer att börja generera fler leads. Ja, det är ingen hemlighet att Google på mycket kort tid kan förvandla ett litet företags webbplats till sitt bästa försäljningsfordon. Men för att nå denna framgång krävs mer än bara en engångsförsök med sökmotoroptimering.
Först och främst, låt mig börja med några Wikipedia-referenser så att vi alla är på samma sida:
- Sökmotoroptimering (SEO) – processen att förbättra volymen och kvaliteten på trafik till en webbplats från sökmotorer via ”naturliga” (”organiska” eller ”algoritmiska”) sökresultat för riktade sökord.
- Sökmotoralgoritmer – Uppsättningen regler, instruktioner och ekvationer som används av sökmotorer för att analysera onlineinnehåll och bestämma relevans.
- Search Engine Marketing (SEM) – en form av internetmarknadsföring som syftar till att marknadsföra webbplatser genom att öka deras synlighet på sökmotorernas resultatsidor (SERP) genom sökmotoroptimering, betald placering och betald inkludering.
- Internetmarknadsföring (alias onlinemarknadsföring) – processen att växa och marknadsföra en organisation, och dess produkter och tjänster, med hjälp av onlinemedia.
Ta din partner Doe-Se-Doe
I vår pågående strävan att hålla jämna steg med de senaste sökmotor- och internetmarknadsföringsstrategierna hör vi ofta om de dramatiska och ibland förödande effekterna som en liten förändring i Googles algoritmer kan ha på företagens resultat. Dessa berättelser fungerar som bra exempel på varför du inte vill lägga alla dina ägg i SEO-korgen.
Även om en första SEO-insats under utvecklingen och lanseringen av en ny webbplats definitivt behövs på dagens onlinemarknad, kan pågående internetmarknadsföringsstrategier genomföras som inte bara kommer att komplettera dina SEO-insatser och förbättra din totala trafik, utan också hjälpa till att skydda dig från ständigt föränderliga sökmotoralgoritmer.
Det är en bra bläckfisk
Att prata om internetmarknadsföringsstrategier med kunder tar mig ofta tillbaka till somrarna i min ungdom när min familj brukade stapla i skåpbilen och köra till Tampa, Florida för att besöka mina pensionerade morföräldrar. Deras hem backade upp till den intercoastal vattenvägen, vilket alltid innebar fantastiskt fiske. Omedelbart efter vår ankomst bröt min farfar alltid ut en uppsjö av fiskespön, tog några bläckfiskar från frysen och hela familjen gick ut på kajen för att kasta våra linor. Jag berättar den här historien för dig för inom några minuter hade vi åtta fiskelinor i vattnet och min farfar skulle säga: ”Ju fler krokar vi har där ute, desto mer fisk kommer vi att fånga.”
Internetmarknadsföring är inte annorlunda. Ju fler linjer du kastar med vassa krokar och lockande bete, desto mer fisk kommer du att få in. Sagt på ett annat sätt…Ju mer riktade onlinemedier du deltar i och erbjuder högkvalitativt originalinnehåll, desto mer trafik genererar du för din webbplats.
Och som en extra fördel kommer fisken du släpper tillbaka i vattnet att gå och berätta för sina fiskvänner om den saftiga bläckfisken de just smakat.
Internetmarknadsföringsstrategier som fungerar
Precis som alla framgångsrika marknadsföringskampanjer är det ett bra ställe att börja göra en del efterforskningar för att få koll. Vi börjar vanligtvis med en granskning av din branschs onlineerbjudanden för att avgöra vem som deltar, vad de pratar om, vilka webbplatser som är värd för dessa diskussioner, vad dina konkurrenter gör och hur du kan komma in i mixen.
Med hjälp av denna information är det dags att sätta sig ner och kartlägga en plan för vilka internetmarknadsföringsuppgifter som är lämpliga, genomförbara och inom din marknadsföringsbudget. Här är några som vanligtvis gör snittet:
- Inlämning av webbplatskatalog/köpguider – Att bli listad i branschkataloger online och produkt-/tjänstköparguider kan hjälpa dig att fånga inflytelserika branschutövare och är en utmärkt källa för bakåtlänkar, vilket ökar din webbplats övergripande sidrankning i många sökmotorer.
- Deltagande i branschbloggar och forum – Nischade bloggar och forum är kraftfulla kommunikationsverktyg som används av industrientusiaster för att konversera om företag, produkter och tjänster. Ditt genuina, konsekventa deltagande på dessa webbplatser kan skörda betydande belöningar.
- Utveckling av företagsblogg/forum – Ligger din bransch efter tiden? Hittar du inte bloggar eller forum som täcker din bransch, produkter eller tjänster? Om du bygger det kommer de… Att vara den första att erbjuda en arena för öppenhjärtig diskussion om din bransch positionerar dig och ditt företag som tankeledare.
- E-post marknadsföring – Jämfört med traditionell reklam, tryckta nyhetsbrev eller direktreklam, är e-nyhetsbrev och e-blasts (elektronisk direktreklam) nästan oklara eftersom de kan utföras snabbare, är mer kostnadseffektiva och ger nästan omedelbar kundfeedback och marknadsföringsanalys .
Andra marknadsföringsstrategier för sökmotorer som fungerar
Att jämföra internetmarknadsföringstaktik med sökmotormarknadsföringstaktik är ungefär som att jämföra PR med reklam. PR kräver en del arbete, men är ofta högkvalitativ, gratis reklam, medan framgångsrika reklamkampanjer kan vara en betydande kostnad.
Med detta sagt är sökmotorannonsering (betald placering, Pay-Per-Click (PPC)) bland de mest effektiva formerna av reklam på planeten idag. Kombinera en välfinansierad Pay-Per-Click-kampanj med en högkvalitativ webbplats och du kan hitta dig själv översvämmad av nya affärer inom några dagar.
En konsekvent ansträngning vinner dagen
Oavsett din bransch eller marknadsplats ökar dina potentiella kunder sin användning av onlinemedier för att undersöka produkter och tjänster varje dag. Och med alla dessa fiskar som simmar omkring, varför inte kasta så många linor som möjligt varje dag? Många av strategierna och taktikerna som beskrivs i den här artikeln kan utföras till ett överkomligt pris och levereras färdigförpackade med kraftfulla analysverktyg som visar dig ROI i realtid.